Primul indice imobiliar in Romania

Aflu azi dintr-un track pe twitter cum ca o agentie imobiliara dintre cele mari se pregateste sa lanseze primul indice imobiliar din Romania. Evident, stirea nu imi apartine, dar va ofer spre lectura link-ul corect cu detaliile aici.

Horoscop imobiliar pentru 2008

Am gasit informatiile astea intamplator pe Internet, asa ca vi le pun la dispozitie: click aici. Sunt in limba engleza.

Eu personal ma incred prea putin in horoscoape, daramite daca sunt despre imobiliare, insa merita macar sa va ganditi o secunda la ceea ce o sa cititi.

Stire in premiera

Avem asadar prima stire oficiala in premiera pe acest blog:

Ieri a luat fiinta persoana juridica de drept privat numita ASOCIATIA NATIONALA A IMOBILIANTILOR, cu motto-ul “Tranzactii imobiliare impreuna, mai bine decat singuri”.

Imobilianti? Ce-i asta? Ce-s astia??

Fondatorii asociatiei s-au gandit la acest aspect, si au ales sa inventeze un nou cuvant romanesc, deoarece termenul “agent imobiliar” este, in opinia dansilor, perimat si exprima pentru romanul tipic sentimente de teapa, tunuri, lipsa de integritate, neseriozitate, comisioane castigate pe nedrept s.a.m.d. Asadar, s-a ajuns la termenul “imobiliant”.

Conform Actului Constitutiv, membrii Asociatiei Nationale vor fi constituiti din trei clase:

1. Asociatii Membre
2. Membri ai Asociatiilor
3. Membri Individuali

Practic, este o Asociatie a indivizilor care au ca obiect de activitate zilnica domeniul imobiliar, nefiind o asociatia patronala, care in Romania este ARAI-ul.
Obiectivele Asociatiei, asa cum sunt ele declarate in Actul Constitutiv, sunt:

• sa asigure conditii favorabile pentru educatie, cercetare si schimbul de informatii pentru cei implicati in ramurile cunoscute ale afacerilor imobiliare pe teritoriul Romaniei, incluzand brokerajul, administrarea, finantarea ipotecara, evaluarea, consultanta, si educatia si cercetarea in imobiliare, cu scopul de a ridica standardele activitatii imobiliare si de a apara dreptul de proprietate imobiliara pentru interesul public general;
• sa promoveze si sa mentina standarde inalte de conduita in desfasurarea activitatii imobiliare;
• sa formuleze si sa promulge un Cod Etic pentru membrii Asociatiei Nationale;
• sa incurajeze utilizarea prioritara de catre IMOBILIANTI a contractelor de reprezentare exclusiva in relatiile cu clientii lor, si sa sustina dezvoltarea cooperarii organizate intre IMOBILIANTI in special prin intermediul Serviciilor de Listare Multipla;
• sa contribuie la formularea si promulgarea unei legi privind licentierea agentilor imobiliari
• sa le acorde membrilor dreptul de a afisa emblema Asociatiei Nationale si dreptul de a utiliza termenii IMOBILIANT si IMOBILIANTI, termeni care sunt definiti prin prezena ca desemnand una sau mai multe persoane angajate in activitatea imobiliara, putand fi un Membru al unei Asociatii Locale sau un Membru Individual al Asociatiei Nationale a Imobiliantilor.
• sa informeze publicul asupra avantajelor de a lucra cu Imobiliantii, si sa incurajeze utilizarea de catre membri a termenului Imobiliant si a emblemei.

Membri fondatori sunt patru la numar, profesionisti in domeniul imobiliar din agentia SATO Imobiliare, HIRSH Romania, HIRSH Unirii, si MLS Leader. Primul Presedinte, activ in aceasta functie in primele 6 luni de activitate a Asociatiei, este dl. Sorin Varvara. Primii 100 membri inscrisi vor beneficia de gratuitate in cadrul unui training care se va tine la o data ulterioara.

Le uram succes si sa auzim numai de bine! Cert e ca romanii asteapta cu nerabdare profesionalizarea titulaturii de agent imobiliar.

Sfaturi utile pentru cumparari pe Legea 112

O intrebare de pe blog suna asa:

Sunt in curs de achizitionare a unui apartament. As vrea sa il achizitionez prin legea 112. Chestie sensibila din cate imi dau seama. De aceea ti-as fi recunoscatoare daca ai putea sa imi recomanzi (prin intermediul adresei de mail furnizate) un avocat care m-ar putea consilia.

Cred ca domnisoara care ma intreaba se refera la situatia de a cumpara un apartament al carui vanzator se afla sub incidenta Legii 112, adica restrictia de vanzare de 10 ani impusa acestuia la cumparare nu a expirat. Intr-adevar, “chestie sensibila”, dar peste care se poate trece. Cu ceva riscuri, insa. Minime, dar existente.

Pana sa recomand avocati, ideea e urmatoarea: incercati sa aflati istoria imobilului, respectiv a apartamentului.

• cine l-a construit,
• cine au fost proprietarii, pe rand,
• daca au existat cereri de retrocedare in imobilul respectiv (sau chiar pe acel apartament), si
• cum s-au solutionat eventualele cereri.

Orice sursa de informare e buna, cu exceptia proprietarului actual al apartamentului, si anume: primarie (interiorul cu Legea 10, n-ar fi rau si cel cu expertizele de risc seismic), presedintele sau administratorul asociatiei de proprietari, vecinii (chiar de la alte numere vecine).Daca au existat probleme cu alte apartamente in blocul respectiv, sau daca istoria e incerta sau prea confuza, nu va  recomand sa cumparati. Daca l-a construit chiar statul roman, s-ar putea sa fie ok sa il cumparati, adica ce daca era pe Legea 112, nici o problema cu revendicarile - teoretic. Insa ca nota generala, din experienta va pot spune ca incepand cu anul 2007 oamenii se feresc sa achizitioneze aceste apartamente, putand fi revendicate de fosti proprietari, daca acestia exista si au acte fara cusur. Asta nu inseamna ca nu se fac tranzactii cu ele, insa la preturi avantajoase pentru cumparator. E un risc asumat de acesta, mai mare decat in mod normal.

Pentru restul povestii (ex. avocati), cautati-ma direct. Incerc sa mentin lungimea fiecarei postari in limitele rezonabilului.

Nota: personal nu recomand cumpararea apartamentelor prin “ocolirea” legii, chiar daca e o ocolire legala.

Se aproprie si va face ravagii

Inca e frumos si e sezon (atat d.p.d.v. meteorologic, cat si imobiliar). Atat eu, cat si agentia unde sunt, dar si agentiile partenere, am avut o ultima luna fructuoasa.

Nu stiu altii cum sunt insa, dar mie imi tot vin avertizari meteo-imobiliare ca lucrurile incep sa se schimbe. Tot mai multi clienti tineri refuza sa cumpere proprietati vechi (blocuri comuniste, mai precis) oferite spre vanzare, pe motiv ca pretul pe metru patrat a ajuns la cote periculos de inalte, in sensul ca la cea mai mica problema in economie, n-ar mai putea face fata platilor catre banca de unde iau creditul pentru achizitionarea locuintei. Sau creditele, fiindca de multe ori achizitia se bazeaza pe doua sau chiar mai multe credite.

Pana si la inchirieri, tot felul de tineri (de la studenti pana la angajati in companii private) imi cer sa le gasesc apartamente cu preturi imposibil de mici la chirie, lucru care in perioada asta e aproape imposibil de realizat.

Eu ma bucur ca oamenii sunt, sau devin constiinciosi asupra acestor aspecte, dar asta inseamna doar un singur lucru: ne indreptam sigur si tot mai repede spre momentul cand preturile vor scadea. Va fi grav pentru multi.

Comision cu tupeu

Avem urmatoarele:

• Cladire de birouri ultracentrala;
• Proprietar;
• Agentii imobiliare nenumarate.

Nici o agentie nu primeste exclusivitate pe promovarea cladirii.

Doua-trei agentii imobiliare (nu conteaza care) inchiriaza pentru niscaiva clienti cateva etaje, in ciuda faptului ca pe cladire troneaza un banner enorm cu telefonul mobil al proprietarului.

O alta agentie imobiliara importanta inchiriaza pentru birourile sale proprii unul dintre etaje.

La un moment dat saptamana asta care tocmai se incheie, aceasta ultima agentie ii prezinta proprietarului factura pentru comision in legatura cu prestarea de servicii imobiliare pentru inchirierea respectivului etaj. WTF?

E ca si cum as merge sa cumpar o masina de la dvs., si sa va cer comision pentru ca v-am cumparat-o. Un lucru normal, de altfel, nu credeti?

Se prea poate sa “iecziste o explicatie”, izvorata din diverse jocuri de culise sau alte discutii pe care eu nu le stiu, dar totusi…

Cladiri expertizate - bulina albastra

Noi buline vor fi postate pe cladiri in curand, albastre de data asta.

Bulinele albastre semnalizeaza seismul estetic care zguduie orasele romanesti de 15 ani. In acest cataclism intra termopan, rigips, gresie, spatiu rezidual lasat in urma de urbanismul comunist, o puzderie de fatade de sticla, frinturi de cultura vizuala de la televizor, demolari euforice, custi pentru bodyguarzi, plante de plastic, marmura neagra, decoratiuni din inox si idei despre arhitectura care desfid orice norma despre cum traieste si arata un oras.

Este important, in opinia autorilor, sa reactioneze la uritenia sufocanta a unei bune parti din ce s-a construit in ultimii ani. Bulinele indica pericol, si cred ca pericolul degradarii estetice a orasului e aproape la fel de mare ca cel al unui cutremur.

Bulinele rosii spun ca trebuie sa te feresti, bulinele albastre - ca trebuie sa protestezi.

Un proiect Daniel Gontz si Geanina Carbunariu.

Update: Bulinele vor avea dimensiunea de 50 cm in diametru, si vor fi confectionate din material autocolant.

Televiziune Real Estate

Un canal TV care va functiona 24 ore din 24 va fi inaugurat in aceasta luna in India. Numele: Real Estate TV.

India este o piata “foarte calda” in acest domeniu, iar cumpararea unei noi case este considerata acolo un fel de semn al bunastarii pentru orice familie de tineri de clasa medie. Aproximativ nouazeci la suta din investitiile in domeniul imobiliar in India se refera la case, in timp ce cererea pentru centre comerciale si spatii de birouri incepe sa se faca simtita, datorita cresterii economice anuale de 8-9%.

Proprietarii canalului TV declara ca acesta este primul din acest segment de piata din sudul si sud-estul Asiei, si va reprezenta un fel de sursa ABC pentru orice aspect legat de afacerile imobiliare si alte peste 200 industrii conexe, cum ar fi cimentul sau otelul. Informatiile vor fi de ultima ora, fiind acoperite aspecte legate de infrastructura, informatii despre proprietati, analize si sfaturi, si de asemenea, diverse emisiuni despre stiluri de viata, case monument istoric, si decoratiuni interioare. De asemenea, se prevede difuzarea de jocuri interactive si telenovele cu iz imobiliar, precum si un reality-show despre coruptia pe care cumparatorii o au de indurat. Din punctul de vedere al profitabilitatii, proprietarii nu isi fac mari griji, pentru ca in ciuda unei piete saturate in materie de televiziune, industria constructiilor este unul dintre cheltuitorii principali in materie de publicitate.

Dezvoltarea imensa de care are parte India in domeniul imobiliar a demarat dupa ce guvernul a facilitat investitiile straine in industria constructiilor in 2005, a.i. sa ajute la imbunatatirea infrastructurii sale precare si pentru a acoperi din nevoia de case estimata undeva la 20 milioane de unitati. Wow!

Porcusorul isteric

Discutie telefonica ieri:

Eu: Buna ziua, domnu’ A. Ne-ati sunat in legatura cu apartamentul din Mosilor, inteleg ca sunteti unul dintre vecini… [ma intrerupe, de obicei am mai multe de spus]

Clientul: Da, etajul sase. Il stiu. Cat costa?

Eu: Cum adica il stiti? [am exclusivitate super solida pe el, si nu a fost pe piata anunturilor particularilor, deci de unde il poate sti; mai mult, a avut un singur proprietar, iar acum mostenitor care nu a vazut apartamentul niciodata]

Clientul: Foarte bine, stiu blocul respectiv pe de rost, cat costa apartamentul asta?

Eu: Domnu’ A, este vorba de un apartament de doua camere, decomandat… [ma intrerupe]

Clientul: E de patru camere.

Eu: Are doua camere, nu va suparati.

Clientul: Ba nu, ca are patru, il stiu domnule, nu v-am mai spus?

Eu: Inteleg pozitia dvs., insa noi ne verificam proprietatile inainte sa le vindem, si va spun sincer ca are doua camere, 59 mp utili.

Clientul: Are patru camere, cum domn’le, e apartamentul 57 care are patru camere!

Eu: Aveti dreptate, este apartamentul 57, insa credeti-ma pe cuvant ca are doua camere, trebuie sa fie o confuzie la mijloc.

Clientul: [cred, disperat ca nu e de patru camere] Nu se poate domnule, ca il stiu! Adicaaa, nu am fost in el, dar stiu apartamentele de acolo! Nu maa…

Eu: Okaaaay, inteleg ca dvs. cautati sa cumparati un apartament de patru camere in zona Mosilor. Avem in oferta si apartamente de patru camere… [finally!]

Comisionul castigator

Il vedeti pe domnul din imaginea alaturata? Daca il zariti prin Arges, si se intampla sa aveti o proprietate de vanzare, cautati-l!

Preambul: Cine nu stie ca exista un comision la vanzarea de proprietati, de exemplu? Intrebare stupida, desigur.

In Romania, daca are omu’ ceva de vanzare si isi manifesta interesul in public, este contactat, se ocupa agentiile de el mai mult sau mai putin, incearca sa aduca un cumparator interesat sau mai multi, si poate-poate ii iese marea tranzactie, in urma careia ii ia omului un procent de 3%, cateodata negociabil, sau, de ce nu, am auzit si de 6% sau mai mult din pretul de vanzare. In functie de valoarea pe care o adauga in ecuatie, aici se cam termina interactiunea agentiei cu vanzatorul. Sau de-abia incepe. Atentie!

Colegii din agentia HIRSH Pitesti au avut o experienta foarte interesanta saptamanile trecute. Pentru cine nu stie, HIRSH ofera un plan coerent de marketizare a proprietatilor, dupa modelul care se aplica in toate statele civilizate. In schimbul aplicarii acestuia cerem o responsabilizare minora din partea vanzatorului, si anume un contract de intermediere imobiliara cu plata unui comision doar in caz de succes, vasazica vanzarea sau inchirierea proprietatii, dupa caz.

Eh, agentia HIRSH Pitesti a contractat acum cateva luni intermedierea vanzarii unui apartament pentru un domn oarecare. Dupa cateva luni de contract, desi au fost aplicate toate punctele din planul de marketing promis, vanzarea nu a avut loc. Se mai intampla. Deci contractul a expirat, responsabilitatile intre parti s-au incheiat si ai zice ca s-a pierdut un client, timp si bani. Numai ca, surprinzator, la cateva zile dupa expirarea contractului, vanzatorul se arata la sediul agentiei si isi exprima intentia de a plati agentiei 2.000 RON. I se explica ca nu datoreaza nici un ban, pentru ca obiectul contractului nu s-a indeplinit, adica apartamentul dansului nu s-a vandut. El insista ca vrea sa plateasca, pentru ca i s-a parut ca agentia si-a onorat obligatiile contractuale cat se poate de serios - chiar daca nu a aparut cumparatorul cautat, de departe mai bine decat orice agentie din Pitesti pe care el a cunoscut-o vreodata. W-O-W, asta da atitudine de cumparator (si de agentie, pana la urma)! Ce sa faca dl. Trandafirescu, francizatul local HIRSH, scoate facturierul si incaseaza banii.

Staaati, ca povestea de-abia incepe… La cateva zile dupa intamplarea fara precedent de pe plaiurile mioritice, dl. Trandafirescu identifica un teren de vanzare in Pitesti, la un pret de exceptie. Pe cine contacteaza? Pe vanzatorul minune, care era si cumparator interesat cu fisa de client in agentie. Acesta l-a cumparat, a platit comision la cumparare, si considera ca gestul sau de a plati agentiei cei 2.000 RON pentru munca bine prestata anterior (chiar in lipsa rezultatului dorit) i s-a intors cel putin inzecit. Ca de altfel si agentiei din Pitesti, pe care o felicit pentru atitudinea exceptionala si spiritul viu de care da dovada.

Asa da.