Adevarul despre magazinuldecase.ro
aprilie 26, 2007Am tacut din gura vis-a-vis de acest subiect pana acum, cat ca il planificasem demult, insa ma vad nevoit sa scriu, fiinda a inceput sa se sara calul. Wall-Street ne anunta ca site-ul magazinuldecase.ro a intermediat tranzactii imobiliare de 25 milioane de EUR, de la infiintare si pana acum. Adica intr-un interval de timp scurt. WOW!, zice romanul de rand. Ce tari sunt baietii astia! N.R. Chiar sunt niste tineri promitatori.
Numai ca, hai sa va detaliez cateva aspecte, bazandu-ma pe experienta de zi cu zi. Apropo:
- articolul vine din partea PR-ului companiei respective, sau ma rog, poate direct din partea conducerii;
- ei pur si simplu iau banul omului (40-80 RON), vin la el acasa pentru poze, iar apoi listeaza pe site-ul lor proprietatea.
Deci vorbim doar despre un serviciu de mica publicitate pe Internet, pe un site, destul de scump, si care nu garanteaza absolut nici un rezultat.
- Multi proprietari (si aici intra si cei indeajuns de destepti sa gaseasca pe internet magazinuldecase) pun proprietatile pe mai multe site-uri. Ba mai mult, daca tot le-au facut baietii cateva poze, au de unde sa ia si sa puna pe celelalte site-uri. Adica au expunere bunicica, si nu exclusiva din partea laudarosilor de la magazinuldecase.
- Proprietarii pun anunturile si la ziar, ca doar e ieftin si relativ sigur. Alta sursa de clienti potentiali, asadar.
- Agentiile destepte folosesc minunatul site ca sursa de apartamente pentru clientii interesati, avand la dispozitie atat detaliile apartamentului, cat si datele proprietarului, poze, baze de date cautabila s.a.m.d. Deci isi fac o idee inca de la inceput daca merita sa abordeze proprietarul. Una peste alta, cunosc agentii care promoveaza proprietati gasite si nevandute dupa saptamani de listare in magazinuldecase, pe care eventual le vand ele.
Practic, apartamentele se vand bine mersi prin canale cat se poate de diversificate, dar domnii de la magazinuldecase isi atribuie intregul succes al operatiunii, bazandu-se pe o simpla listare pe un site. Ce sa spun!
Tin sa il anunt pe Matei Malos, director general acolo, ca tranzactiile imobiliare sunt chestiuni delicate, implica emotii si sume de bani intalnite de cel mult cateva ori in viata unui om simplu, si ca prin metode exclusiv tehnice “nu se face”. Le da impresia ca se face, dar nu e chiar asa. Se uita un mare cuvant: increderea, pe care o genereaza agenti/intermediari profesionisti. Acestia (agentii) nu doar inspira incredere prin tinuta, mod de lucru, abordare, prestanta s.a.m.d., ci si verifica acte, insotesc clientii, se lupta pentru ei. Iar acestia se intorc de fiecare data, si iti mai si recomanda alti prieteni. Ei, asta e valoarea oferita, si pot sa le dau sute de exemple de tranzactii cu probleme, in care particularii s-au crezut mai destepti decat papa si agentii imobiliari, si au avut de pierdut, intr-o forma sau alta. Daaa, unii chiar sunt cunoscatori, dar majoritatea desigur ca nu fac parte din aceasta categorie.
Acum sa va spun cate ceva despre agentiile HIRSH si metodele noastre: oferim standard, GRATUIT, aceleasi servicii pe care magazinuldecase le ofera (poze, listare online pe un site), plus inca vreo 15-20 de servicii diferite. Amintesc doar chestiuni de baza ce tin de evaluarea proprietatii, pregatirea pentru vanzare, publicitate prin ~10 canale diferite care genereaza o expunere mult superioara fata de magazinuldecase, asistenta cu actele, negocierile si insotirea clientilor in procesul de vanzare/cumparare. Asta se numeste vanzare profesionista. Si pentru care e normal sa fii platit un comision de succes, adica renumitul 3%. Sau chiar 6% in tari civilizate!
Va rog sa nu ma intelegeti gresit! Ii admir pe tinerii din spatele magazinuldecase, fac lucruri bune si interesante, si vor avea un viitor profitabil, indiferent ce afaceri vor face. Dar ma deranjeaza ca au impresia ca stiu totul despre domeniul imobiliar (ceea ce la varste sub 24 ani – din cate inteleg - e cam greu), si mai rau, isi iau credit pentru niste actiuni care le contabilizeaza (si) alte parti implicate, cei care au facut de fapt vanzarea unei proprietati care se intampla sa fie si pe magazinuldecase.
Ce fac baietii de la Magazinul de Case nu este altceva decat un serviciu in plus de publicitate pentru vanzarea unui imobil, pentru care incaseaza o taxa fixa. Desigur, acest serviciu de listare nu se poate compara cu serviciile pe care le poate oferi o agentie imobiliara serioasa.
Cei 6% din tarile civilizate se practica de exemplu in SUA. Poate ca daca ar exista o legislatie solida in dmeniul imobiliar si daca tepele care se dau atat intre particulari si agentii, cat si intre agentii si agentii ar fi rezolvate rapid de un sistem judiciar pus la punct, lucrurile s-ar misca altfel si la noi.
Va multumesc pentru interesul acordat MagazinulDeCase. Foarte interesante remarcile , dar…
Aveti un coleg, agent imobiliar Hirsh, care si-a listat acum circa o luna casa pe MagazinulDeCase.ro.
Si a fost destul de multumit din cate am inteles.
Diferentele de viziune exista si vor exista intotdeauna. MagazinulDeCase sustine diversitatea, o considera benefica si ofera in consecinta o alternativa la serviciile agentului imobiliar.
Principalul element de marketing pe care il folosim: posibilitatea de a renunta la plata unui comision inutil. Inutil din punctul nostru de vedere, aberant comparativ cu serviciile unui agentului imobiliar profesionist din occident, “smecheresc” raportat la o parerea unei largi categorii de clientela.
Eu am o singura nelamurire. Acelasi agent ia comision de 3% de la vanzatorul bunului imobiliar si de 3% de la cumparatorul bunului imobiliar . Pe cine reprezentati mai bine si pentru cine negociati de fapt? De-asta nu prea inteleg ce servicii oferiti dumneavoastra de fapt?
Exista si in Romania agenti imobiliari profesionisti, brokeri, analisti, consultanti. Dar niciunii dintre acestia nu au legatura cu piata “de cartier”. In concluzie, MagazinulDeCase.ro este doar o alternativa la agentii imobiliari de cartier.
Ce faceti dvs. mai exact pentru a aduce valoare adaugata clientului tranzactionand locuintele din blocurile comuniste?
Oricare ar fi intentiile agentiei dumneavoastra, pur si simplu nu aveti cum sa aduceti valoare clientilor intermediind apartamente in blocurile comuniste.
Recomandari in vederea realizarii cadastrului, catre cabinete notariale pentru perfectarea actelor etc. oferim si noi, dar fara comision.
Daca piata ofertelor imobiliare ar fi libera (asta ar insemna ca omul simplu, despre care dvs amintiti, ar avea accesul liber la oferta reala – si nu la o oferta dominata de anunturi false, sau anunturi care se provenite de la agentii), ar iesi mult mai bine in evidenta rolul unei agentii imobiliare de cartier.
Eu sunt curios totusi cum pot doi oameni sau doua firme sa se manance intre ele si sa aiba impresia ca sunt echidistante si obiective. Sunt de parere ca nici acest post, nici raspunsul sau, desi provenite amandoua din dreptul la libera exprimare, nu sunt prea departe de cearta a doi copii mici pe o jucarie.
Domnilor, nu sunteti obiectivi in acest domeniu. Nu ati fost si nu veti fi niciodata. Nu puteti. Normal ca fiecare considera ca serviciile sale sunt infinit mai bune si ca ceilalti trag in piept clientii care ar putea fi reprezentati corect de catre el.
Parerea mea e ca ar trebui sa lasati beneficiarii sa decida ce si cum e bine. Pe langa asta, concurenta este foarte buna pentru toti, mai ales pentru noi, eventualii clienti. Eu ma bucur ca exista si alternativa magazinuldecase.ro. E o tara libera, fiecare e liber sa faca ce vrea si cine e prost sa stea acasa.
In incheiere, tin sa subliniez ca reclama nu se face prin denigrarea competitiei. Marketingul nu se face prin evidentierea neajunsurilor altor solutii. Cum ar fi sa fie o reclama la Coca-Cola intitulata “Pepsi e najpa”?…
Matei,
Comentariul tau dovedeste inca o data o lipsa de maturitate, de care sper sa te vindeci curand. Nu te-ai documentat mai deloc despre ceea ce scrii, iar ceea ce scrii vine dintr-o ofuscare pe ce stiu eu ce agentie de apartament cu care tu sau prieteni de-ai tai ati avut de a face. Deci nu voi raspunde punctual la super prostiile pe care le debitezi; macar ceea ce am scris eu este in acord cu ceea ce scrie pe forumurile in care se vorbeste despre voi, reciproca nefiind valabila. Imi este evident ca nu cunosti si n-ai depus efort sa afli despre HIRSH absolut nimic, din cate imi dau seama citind, si esuezi sa realizezi ca asta nu e blogul HIRSH ci al meu personal, continand ideile mele, nicidecum ale companiei.
Inca o data iti repet ca serviciul tau este unul super ok, binevenit pe piata, iar mie personal imi place ca idee (nu de alta, dar la un moment dat ma batea gandul sa lansez asa ceva). Ce nu imi place sunt doua aspecte, pe care le “detineti” inca de la infiintare:
- faceti afirmatii nefondate intr-un mod gratuit
- va asumati succesul unor realizari/tranzactii tot intr-o maniera, asa, puerila.
Evilpenguin,
1. Beneficiarii decid ce e bine pentru ei, fiindca nu sunt prosti.
2. Atat eu, cat si magazinuldecase.ro avem clienti berechet. Avem pozitionari si strategii diferite, insa. Eu am inteles-o pe a lor, invers se pare ca foarte putin, dar oricum nu asta conteaza.
Departe de mine intentia de a insinua ca toti clientii sunt prosti. Am sugerat doar ca cei care nu se descurca sa nu paraseasca perimetrul protejat al locuintei lor.. Cine stie ce ar putea sa pateasca..
Lasand gluma la o parte, singura mea problema este faptul ca acest mesaj suna mai degraba ca un atac decat ca o punere a unei probleme in discutie. Si se pare ca acest lucru continua si in ce priveste comentariile. Limbajul poate sa fie elevat, putem sa jonglam cu cuvinte lungi cat vreti, dar pana la urma mi se pare ca totul se reduce la un schimb de replici gen “Esti prost” vs. “Ma-ta-i grasa”.
Daca aveti pozitionari diferite de unde aceasta pornire pentru acest subiect tratat in acest fel? Asta e tot ce am de spus, daca e sa rezumam. E o problema de.. sa-i zicem etica profesionala.
Evilpenguin,
De ce te ataci? Primul meu punct in raspunsul catre tine era de fapt o repetare a unei afirmatii din partea ta. Adica eram de acord cu opinia ta, ca de altfel cu majoritatea comentariului
Pe Matei l-am atacat pe fata in comentariul meu, pentru ca a raspuns reactiv, fara a se documenta, si prin urmare a umplut spatiul de afirmatii total false cu alura de atac dur. Cum ii este obiceiul.
Consider subiectul inchis. Catalin a raspuns cel mai bine, comentariul sau putand lua locul intregului post facut de mine.
Catalin,
asa o fi, cum zici, ca doar felia e mica, ambitiile si mai mici iar agenti multi.
Ma declar din start partizanul ideii magazinuldecase.ro:
1. nu concep ca o agentie sa dea cel putin 5 anunturi false si sa se apuce sa scormoneasca dupa o oferta pt potentialul cumparator (da, da, inclusiv Hirsch are astfel de anunturi).
2. nu este posibil in 2007 ca o agentie de cartier sa creasca artificial preturile locuintelor vechi de 20-30 ani influentand proprietarul apt (nu e nevoie sa infirmi, vi se umfla glanda destul, pt ca in general jucati la doua taisuri). E normal ca un apt vechi sa coste cat unul intr-un imobil nou?
Motive ar mai fi, dar in general acestea sunt bazate pe moralitate, lucru greu, chiar imposibil de acceptat in societatea romaneasca in general.
Draga potential cumparator,
Si noi (ca oameni cu cap pe umeri) suntem partizanii unei idei precum magazinuldecase (surprinzator, nu?), dar de acolo pana la a citi toate ineptiile pe care le emite fostul agent Hirsh Drumul Taberei (vechea franciza, nu actuala), Matei Malos, e cale lunga. Da, e plin de agenti si agentii de cacao, ma intersectez cu ei fara sa vreau zilnic, deci Matei are o oarecare dreptate. Insa e un poluant si un manipulant, in opinia mea.
Revenind la tine, imi pari a fi tot un frustrat, ca si Matei, si crezi ca frustrarea iti da dreptul sa fii tu sigur ca stii procedurile Hirsh, care de altfel n-au nimic de-a face cu acuzele pe care le aduci. Posibil la nivel de individ pe care (inca) agentia sa nu il fi prins ca face asta, dar chiar ma indoiesc! In francizele care respecta intocmai sistemul oferit de Hirsh, etica e la rang de lege sfanta. Master-franciza afla si nu afla de posibile incalcari ale sistemului, dar cand afla se asigura ca atentioneaza in privinta “iesirii” constatate.
Doua taisuri… ma crezi prost sa nu iau din doua parti, intr-o piata in care toti (inclusiv marile agentii) fac acelasi lucru? Voi habar nu aveti ca munca asta de fapt e ceva mult mai grea decat pare. Dar asta nu inseamna ca nu ii prestez fiecarei parti in parte niste servicii customizate pe ceea ce ii ingrijoreaza sau unde au nevoie. Caci din punct de vedere pret, singurul meu interes e ca partile sa simta un win-win, iar de “tinut” tin ceva mai mult cu partea care mi-a solicitat serviciile, dar telul urmarit tot win-win este de fiecare data. Nici un client nu s-a plans vreodata pe motiv de pret, sau lipsa de asistenta, de exemplu, fie el vanzator sau cumparator.
“deci in concluzie” razmerita e personala, impotriva lui Matei..
“Revenind la tine, imi pari a fi tot un frustrat, ca si Matei [...] ma crezi prost sa nu iau din doua parti, intr-o piata in care toti (inclusiv marile agentii) fac acelasi lucru?” hahahahahaha esti un simpatic!
Cand comisioanele practicate vor fi pe masura serviciilor pe care le prestez (adica 5-6% la vanzari-cumparari, respectiv o luna la chirii), atunci o sa ma opresc (cel putin eu) din impartirea asta a comisionului intre cele doua parti implicate in tranzactie.
Deocamdata, atat eu cat si Matei ne dorim reglementarea situatiei de pe aceasta piata, in sensul de a scapa de amatorismul caracteristic multor agenti sau agentii. Doar ca eu nu ma ocup de publicarea in presa de mare circulatie a unor exagerari, sau distorsionari ale realitatii, cum face el. Si chiar daca o face, oameni buni se cauta intotdeauna – asa ca eu nu imi voi face griji vreodata pentru scaderea veniturilor prin asa-zisele frustrante actiuni ale lui Matei.
Am si eu cateva opinii si intrebari
1. De ce Tantareanu si-a vandut/promovat casa prin magazinul de case si nu prin Hirsh?
2. De ce agentiile imobiliare practica acelasi comision ca acum 4 ani? Preturile au crescut de 5 ori iar voi (agentiile imobiliare) oferiti aceleasi servicii ca acum 4 ani numai ca acum costa de 5 ori mai mult. V-au crescut costurile asa mult. Ati fi pe primul loc.
3. Nu mai laudati blocurile noi. Cand spuneti ca a ajuns mp in blocul comunist ca mp in blocul nou pe ce va bazati? Uitati ca se adauga TVA-ul, suprafetele comune, locul de parcare, termenul de livrare (implica in unele cazuri chirie platita) etc. Sa nu vorbim de pozitionarea acestor locuinte si de costurile de intretinere lunara care sunt de cateva ori mai mari.
Nu puteti compara un aparatament in centrul bucurestiului cu un bloc nou de la periferie.
Aveti asa mare incredere in constructorii romani? Sa nu fiti surprinsi daca la primul cutremur mai sanatos vor cadea si cateva blocuri nou noute. Vezi exemplul Turciei de acum cativa ani.
Nu lucrez in domeniul imobiliar asa ca poate ma insel in unele privinte dar astept lamuririle voastre.
Multumesc
Gabriel, fiecare isi vinde casa dupa bunul plac, inclusiv Tantareanu. Blogul asta nu este al HIRSH, si nu va fi vreodata, iar parerile din el nu sunt ale HIRSH, ci ale mele personale. Si nu l-am facut nici pentru reclama la HIRSH, dar pur si simplu sub aceasta “umbrela” actionez, deci e normal sa vorbesc din cand in cand despre ceea ce fac si cum fac eu in HIRSH. Mai ales ca e blogul meu, in care imi asum riscul sa nu fie citit.
A doua intrebare n-are nici o noima, in opinia mea, chiar nu stau sa iti explic de ce. Cred ca nu lucrezi in domeniul economic, corecteaza-ma daca gresesc.
Am laudat eu blocurile noi, sau constructorii? Sunt de acord cu tine pe acest subiect, in mare…
Sunt din Bucuresti si incerc sa-mi vand casa. Am citit in ziare despre mag de case.ro si despre casefereintermediari.ro. Am anunturi la ambele site-uri si am primit zeci de telefoane de la interesati. Inclusiv agentii. Casefaraintermediari specifica clar in anuntul meu FARA INTERMEDIARI adica fara agentii numai ca nu vor sa priceapa. Eu nu sunt de acord sa platesc mii de euro la agentii fiindca acesti bani se castiga greu. Foarte greu. Vorbeam cu o colega azi legat de serviciile unei agentii si ma combatea pe tema aeasta. I-am aratat pe casefaraintermediari ce fel de prezentare am pentru 99 lei. este neasteptat. Asadar, si cei de la magazin si cei de la case fara intermediari ofera servicii de calitate. cine vrea sa vanda prin agentie nu are decat. eu am un salariu de 1500 lei/luna si nu-mi permit sa platesc .
Mariana,
Sunteti sunati si de catre agentii, pentru ca:
1. informatia despre voi devine publica, mai ceva decat in sursele traditionale ale agentiilor: exista si poze, numarul proprietarului, ba chiar si numele intreg. Ce-si poate dori un vanzator mai mult? Un astfel de site va expune datele personale oricarui marketer, vanzator, sau cine stie, raufacator. Mare atentie ce semnati.
2. marea majoritate a proprietarilor de pe site n-au nimic impotriva sa colaboreze cu agentii, vazand site-ul ca un alt mijloc de publicitate (singurul lucru care de fapt este, spre dezamagirea celora care cred altfel).
Tu personal nu vei colabora cu agenti; e alegerea ta, e mentalitatea ta, si eu cel putin respect asta. Un om de vanzari pur si simplu trece la urmatorul proprietar pe lista, fiindca stie legile probabilitatii sau ale numerelor, cum vrei sa le spui. Am intre clienti care dupa ce le-am vandut proprietatea s-au gandit ei sa nu ma foloseasca si la cumparare (“de ce sa ii dau bani aluia?”) si au luat mare teapa: s-au ales cu un imobil avand exact problemele de care ei fugeau cel mai mult. E optiunea, si norocul fiecaruia.
O agentie isi are rostul doar cand una dintre partile interesate intr-o potentiala tranzactie apreciaza cel putin timpul pe care il economiseste, sau siguranta tranzactiei, sau diversitatea ofertelor/cererilor. Imi pare bine ca te inscrii in oamenii care apreciaza serviciile unei agentii (doar ca “nu-mi permit sa platesc”); ce iti recomand eu cu prietenie ar fi sa cresti valoarea timpului tau, a.i. sa faci doar ce stii tu mai bine. Fiecare cu meseria lui. Vei castiga mult mai mult daca te concentrezi pe meseria ta, nu pe cea de vanzator case.
Cand am intrat in meseria asta (si am facut-o pentru ca abilitatile mele se potrivesc cu ea) am crezut ca banii se vor castiga dintr-o lovitura de palme. Fals! Ok, acum castig cum scrie la carte, dar muncesc realmente de la 6-7 dimineata pana la 12 seara; am muncit asa 6 luni pana sa ajung sa castig peste medie. Se lucreaza cu increderea clientilor, deci cine se joaca cu asta, va castiga doar pana la introducerea standardelor meseriei. Asadar, concluzia unora cum ca (toti) agentii castiga banii lejer, pacalind partile interesate, e un pic pripita. Asa o vad eu.
Trebuie ca asta e cel mai bun comentariu pe care l-am scris vreodata. Ar fi fost cool sa fie “post” in sine.
cati dintre voi ati platit comsion unei agentii imobiliare? eu am platit 5000 euro si …… ciocu’ mic…. ca nu prea stiti ce inseamna intr-adevar piata imobiliare. Profesionisti sunt toti , dar nici unul nu stie pe ce lume traieste.
Nu sunt de acord cu modul hotesc de actiune al agentilor imobiliari, care cauta sa manipuleze ambele parti pentru a creste comisionul lor. Imoral, din pacat nu inca ilegal. Un avocat isi reprezinta clientul, procurorul acuza. Nici unul nu face ambele. Nu suteaza si nu apara in acelasi timp, asta e aberatia. Nu exista standarde profesionale, calificari, monitorizare. Totul e de ochii lumii.
Va legati de FSBO degeaba, nu au cum decat sa creasca in viitor, lumea se desteapta si nu mai accepta sa dea banul muncit pentru niste servicii inventate.
Sper sa ajungeti ca in US, unde trebuie sa faci facultate ca sa fii agent, si raspunzi cu averea si libertatea ta pentru tot ceea ce faci in meseria. Acici la noi, orice analfabet cu un telefon mobil si tupeu cat casa se face agent imobiliar. Romania trezestete!
Dupa o perioada de 4 luni, timp in care s-a aflat in testare, primul serviciu de publicitate imobiliara profesional din Romania are acum si o prezenta pe internet, prin lansarea site-ului 111CASE.RO
Pentru mine nu este importanta cearta voastra sau contrarile de doi bani, sa fim realisti copii astia, dak tot zicea cineva ca au 24 de ani, au curaj si vointa sa rastoarne un intre sistem de puturosi care asteapta clienti si uita de tranzactiile de apartamente si garsoniere, axanduse pe terenuri si spatii comerciale.Poate nu vedeti dar “copii” astia sunt axati pe ceva, nu promit ei iti si spun ca nu garanteaza dar oare voi toti de aici stiti ce este aia publicitate on-line si ca poate afara asta se cauta mai tare!Nu hai sa ramanem tot comunisti si sa ramanem la puturosi ca de ei au experienta…pardon experienta se capata in timp, ma intreb daca primul care a scris aici stie macar ce e aia…Lasand toate astea la o parte ma simt lezat ca se vorbeste intr-o tara Europeana inca de agentii si nu se pun probleme de gen avem agentii sa vedem cum putem sa ne facem advertising si fara ei.Publicitatea este mama orcarei vanzari, marketingul si ideile sale stau la baza promovarii produselor.Cu respect deosebit pentru toti baieti si fetele de le MAGAZINULDECASE.RO-Va admir si respect, multumesc ca am vandut prin voi si nu prin puturosi!
@ DevvyIZ_HeaD: Cu Matei Malos de la MagazinuldeCase ma cunosc, e un baiat bun. De acord cu ce spui tu acolo, dar pana la urma conteaza tot daca proprietarului i s-a vandut imobilul. Serviciul lor e unul asa, rezonabil. Pe mine ma supara exagerarile si minciuna cu care isi fac publicitate.
Poate ne spune agentul profesionist de ce tinuta lui vara este compusa din pantaloni scurti. Aaa… sau poate face parte din strategia de vanzare…