Decizia de a cumpara un apartament vs. a fi chirias

Calculele si motivatiile din spatele cumpararii unui apartament sunt un subiect care ma mananca in degete sa il relatez inca de anul trecut. Se pare ca prietenu’ Dragos Manac e mai harnic, si a scris cate-n luna si in stele, totul. Va recomand articolul lui cu mare drag.

http://www.manac.ro/2008/05/19/cumperi-sau-stai-cu-chirie/

Eu personal am optat pentru a doua varianta, de cand mi-am pus problema pentru prima data.

Porcusorul isteric

Discutie telefonica ieri:

Eu: Buna ziua, domnu’ A. Ne-ati sunat in legatura cu apartamentul din Mosilor, inteleg ca sunteti unul dintre vecini… [ma intrerupe, de obicei am mai multe de spus]

Clientul: Da, etajul sase. Il stiu. Cat costa?

Eu: Cum adica il stiti? [am exclusivitate super solida pe el, si nu a fost pe piata anunturilor particularilor, deci de unde il poate sti; mai mult, a avut un singur proprietar, iar acum mostenitor care nu a vazut apartamentul niciodata]

Clientul: Foarte bine, stiu blocul respectiv pe de rost, cat costa apartamentul asta?

Eu: Domnu’ A, este vorba de un apartament de doua camere, decomandat… [ma intrerupe]

Clientul: E de patru camere.

Eu: Are doua camere, nu va suparati.

Clientul: Ba nu, ca are patru, il stiu domnule, nu v-am mai spus?

Eu: Inteleg pozitia dvs., insa noi ne verificam proprietatile inainte sa le vindem, si va spun sincer ca are doua camere, 59 mp utili.

Clientul: Are patru camere, cum domn’le, e apartamentul 57 care are patru camere!

Eu: Aveti dreptate, este apartamentul 57, insa credeti-ma pe cuvant ca are doua camere, trebuie sa fie o confuzie la mijloc.

Clientul: [cred, disperat ca nu e de patru camere] Nu se poate domnule, ca il stiu! Adicaaa, nu am fost in el, dar stiu apartamentele de acolo! Nu maa…

Eu: Okaaaay, inteleg ca dvs. cautati sa cumparati un apartament de patru camere in zona Mosilor. Avem in oferta si apartamente de patru camere… [finally!]

Adevarul despre magazinuldecase.ro

Am tacut din gura vis-a-vis de acest subiect pana acum, cat ca il planificasem demult, insa ma vad nevoit sa scriu, fiinda a inceput sa se sara calul. Wall-Street ne anunta ca site-ul magazinuldecase.ro a intermediat tranzactii imobiliare de 25 milioane de EUR, de la infiintare si pana acum. Adica intr-un interval de timp scurt. WOW!, zice romanul de rand. Ce tari sunt baietii astia! N.R. Chiar sunt niste tineri promitatori.

Numai ca, hai sa va detaliez cateva aspecte, bazandu-ma pe experienta de zi cu zi. Apropo:

• articolul vine din partea PR-ului companiei respective, sau ma rog, poate direct din partea conducerii;
• ei pur si simplu iau banul omului (40-80 RON), vin la el acasa pentru poze, iar apoi listeaza pe site-ul lor proprietatea.

Deci vorbim doar despre un serviciu de mica publicitate pe Internet, pe un site, destul de scump, si care nu garanteaza absolut nici un rezultat.

1. Multi proprietari (si aici intra si cei indeajuns de destepti sa gaseasca pe internet magazinuldecase) pun proprietatile pe mai multe site-uri. Ba mai mult, daca tot le-au facut baietii cateva poze, au de unde sa ia si sa puna pe celelalte site-uri. Adica au expunere bunicica, si nu exclusiva din partea laudarosilor de la magazinuldecase.
2. Proprietarii pun anunturile si la ziar, ca doar e ieftin si relativ sigur. Alta sursa de clienti potentiali, asadar.
3. Agentiile destepte folosesc minunatul site ca sursa de apartamente pentru clientii interesati, avand la dispozitie atat detaliile apartamentului, cat si datele proprietarului, poze, baze de date cautabila s.a.m.d. Deci isi fac o idee inca de la inceput daca merita sa abordeze proprietarul. Una peste alta, cunosc agentii care promoveaza proprietati gasite si nevandute dupa saptamani de listare in magazinuldecase, pe care eventual le vand ele.

Practic, apartamentele se vand bine mersi prin canale cat se poate de diversificate, dar domnii de la magazinuldecase isi atribuie intregul succes al operatiunii, bazandu-se pe o simpla listare pe un site. Ce sa spun!

Tin sa il anunt pe Matei Malos, director general acolo,  ca tranzactiile imobiliare sunt chestiuni delicate, implica emotii si sume de bani intalnite de cel mult cateva ori in viata unui om simplu, si ca prin metode exclusiv tehnice “nu se face”. Le da impresia ca se face, dar nu e chiar asa. Se uita un mare cuvant: increderea, pe care o genereaza agenti/intermediari profesionisti. Acestia (agentii) nu doar inspira incredere prin tinuta, mod de lucru, abordare, prestanta s.a.m.d., ci si verifica acte, insotesc clientii, se lupta pentru ei. Iar acestia se intorc de fiecare data, si iti mai si recomanda alti prieteni. Ei, asta e valoarea oferita, si pot sa le dau sute de exemple de tranzactii cu probleme, in care particularii s-au crezut mai destepti decat papa si agentii imobiliari, si au avut de pierdut, intr-o forma sau alta. Daaa, unii chiar sunt cunoscatori, dar majoritatea desigur ca nu fac parte din aceasta categorie. 

Acum sa va spun cate ceva despre agentiile HIRSH si metodele noastre: oferim standard, GRATUIT, aceleasi servicii pe care magazinuldecase le ofera (poze, listare online pe un site), plus inca vreo 15-20 de servicii diferite. Amintesc doar chestiuni de baza ce tin de evaluarea proprietatii, pregatirea pentru vanzare, publicitate prin ~10 canale diferite care genereaza o expunere mult superioara fata de magazinuldecase, asistenta cu actele, negocierile si insotirea clientilor in procesul de vanzare/cumparare. Asta se numeste vanzare profesionista. Si pentru care e normal sa fii platit un comision de succes, adica renumitul 3%. Sau chiar 6% in tari civilizate!

Va rog sa nu ma intelegeti gresit! Ii admir pe tinerii din spatele magazinuldecase, fac lucruri bune si interesante, si vor avea un viitor profitabil, indiferent ce afaceri vor face. Dar ma deranjeaza ca au impresia ca stiu totul despre domeniul imobiliar (ceea ce la varste sub 24 ani – din cate inteleg - e cam greu), si mai rau, isi iau credit pentru niste actiuni care le contabilizeaza (si) alte parti implicate, cei care au facut de fapt vanzarea unei proprietati care se intampla sa fie si pe magazinuldecase.

Punct de vedere asupra locului de parcare

Wall-Street ne anunta recent cum ca “Pretul unui apartament nou intr-un ansamblu rezidential modern din Capitala poate fi mai mare cu pana la 17.500 euro din cauza locurilor de parcare amenajate de dezvoltatorul proiectului in imediata apropiere a imobilelor.”

Sunt de acord, asa este. Am vazut pe piata preturi intre 5700 EUR si 17500 EUR. Dar sa vedeti ce imi spune un prieten care si-a luat apartament cu loc de parcare (pentru al sau “seria 5″) intr-un ansamblu rezidential nou:

Bah, io mi l-am luat intre doi stalpi! Macar mi-o lovesc singur decat sa mi-o gasesc zgariata de altii.

Eu personal astept varianta cu urcarea masinii cu liftul pe terasa apartamentului, la etaj.

powered by performancing firefox

Impresii de la Condominium 2007

Am fost. Am tras cu ochiul – inclusiv cel digital. Am analizat. Pe scurt, constatarile mele ar fi urmatoarele:

• oferta destul de slaba, iar aici ma refer la faptul ca 80% dintre proiectele expuse sunt destul de cunoscute de catre public (din mesh-urile de pe cladiri, din reviste, site-urile proiectelor pe Internet s.a.m.d.)
• inghesuiala mare; asta ar trebui sa fie un semn bun, dar sa inghesui 30 expozanti in 350 mp de spatiu de expozitie cu aceasta destinatie mi se pare cel putin amatoristic. Adica vindem apartamente noi, frumoase, deschise , intimitate, verdeata, iar in expozitia de prezentare n-ai loc sa te misti in sala, sa pui o intrebare ofertantului. Am o idee, hai sa vindem Rolls Royce intr-un showroom de 10 mp.
• unii expozanti vorbeau ca robotii, din cauza oboselii
• preturile nu erau disponibile la fata locului, in unele dintre cazuri, insa cele care se vehiculau erau rezonabile; pe de alta parte, daca doresti o garsoniera, tot te duce la 50000 EUR.
• multe dintre dintre proiecte erau si sunt vandute la data curenta in proportie de peste 50%, ba chiar 80%
• cea mai mare cerere era pentru apartamente de doua si trei camere (de parca am zis ceva nou)
• au fost si cativa expozanti pe partea de finantare (inclusi in cei 30): BCR, Finansbank, HVB Bank

Rezumat? Expozitie in domeniul rezidential, care a avut loc intr-un spatiu cam de marimea unei vile rezonabile. Am pus cateva poze de la Condominium pe Flickr, in partea dreapta a ecranului.

Impresii pozitive am vis-a-vis de cativa expozanti, care au venit pregatiti cu adevarat (atitudine, materiale, pregatirea follow-up-ului), si care nu tratau participantii dupa sistemul “Next!”.

Vestea buna e ca avem timp in viitor sa vedem si expozitii mai bune in domeniul imobiliar. Vestea proasta este ca viitorul apropiat nu pare sa ne rezerve aceasta placere, pentru ca Targul Imobiliar National (TIMON) care va avea loc peste o luna – 14-18 Martie – se va tine in aceeasi locatie: World Trade Plaza, Bucuresti. Aceeasi Marie, cu alta palarie.

Evenimentul mult asteptat

De abia astept sa vad care e mersul pietei apartamentelor noi la Condominium 2007: cata si ce lume va fi acolo, ofertele, tot.

Mai jos un comunicat de presa din partea organizatorilor:

Tot ceea ce ai vrea sa stii despre evenimentul Targul de Apartamente CONDOMINIUM 2007 este disponibil si pe net. Accesand www.targapartamente.ro afli cele mai proaspete informatii.

Companiile Pro Active Business Communication şi Plus Media, organizatorii acestui eveniment, ce se va desfasura in perioada 15-18 Februarie 2007, la World Trade Plaza, doresc ca prin accesul on-line la informatiile referitoare la Targul de Apartamente Condominium 2007 sa ajunga mai repede si mai concis la viitori vizitatori si potentialii parteneri si
expozanti.

Conceptul evenimentului isi propune sa reuneasca, intr-un spatiu modern si stilat, firme ce isi desfasoara activitatea in
domeniul imobiliar, al constructiilor, precum si din domeniul financiar-bancar, asigurarilor de locuinte si amenajarii acestora.

Targul de Apartamente CONDOMINIUM 2007 reprezinta o excelenta posibilitate de promovare si prezentare a serviciilor si produselor imobiliare si financiare publicului interesat de a-si achizitiona o locuinta noua.

Timp de 4 zile, expozitia va reprezenta un pol de interes pentru cei care doresc sa-si achizitioneze un spatiu confortabil, modern si stilat intr-un ansamblu rezidential prin oferte de locuinte, financiar-bancare, solutii tehnologice si dotari de ultima ora.

Evenimentul va cuprinde si o sectiune de conferinte de business pe profil, care isi propune sa reuneasca developerii, agentiile imobiliare, institutiile financiare, furnizorii de echipamente si accesorii adecvate utilarii apartamentelor, cu scopul gasirii de solutii comune de colaborare.

powered by performancing firefox