Agentul Imobiliar online

Ca sa intru direct in problema, am remarcat ca s-a lansat noul site al agentiei imobiliare Euroest. De fapt, am aflat lucrul asta inainte sa se intample oficial, fiindca agentia interactiva care ii serveste este preferata mea, dar la a carei servicii nu mai pot apela fiindca au semnat cu Euroest. Chestiuni de etica, desigur. Personal nu prea ii inghit pe cei de la Euroest, mi se par cu nasul pe sus, iar mie tare greu mi-au raspuns la mesaje, cand a fost cazul; asta nu inseamna ca e o regula generala. Paranteza inchisa.

Asadar, am zis sa arunc o privire asupra lucrarii pe care ne-o ofera. Iata parerea mea:

Din start imi place paleta coloristica, totul e alb, curat, pur, placut ochiului. Din start pot sa caut ce oferte exista, in functie de oras, dar si dupa alte doua criterii foarte fain definite si puse in practica. Mai jos de cautare, gasesc categoriile din imobiliare; in cazul Euroest, mi se pare doar evident ca incep cu terenurile. fiecare sectiune are cate doua best features - mai vizibile, dar si alte patru standard. In partea dreapta avem iarasi o navigare, vizibila fara scrolling. Mai pe scurt, ti se oferta posibilitatea sa gasesti in cateva secunde exact ceea ce doresti. Genial! Vreau si eu.

Noutatea absoluta este numitul “Agent Imobiliar”, care iti recomanda diverse proprietati in functie de raspunsul tau la cateva intrebari cheie legate de unde locuiesti, cu ce te ocupi si cat castigi lunar. Procesul dureaza mai putin de 1 minut, iar ofertele pe care mi le-a propus mie mi s-au parut bune si la obiect, plus ca veneau din categorii diferite: erau apartamente, terenuri, s.a.m.d. pe care le-as putea cumpara avand in vedere situatia mea financiara. Dar am intampinat si o problema. M-am gandit sa caut ce mi-ar oferi daca as fi din alt oras, ca de exemplu Satu Mare. Surprinzator, n-am gasit optiune de “resetare” a cautarii. Probabil daca ma intorc in homepage merge. Oare o fi avand ceva in Satu Mare? [vedeti, nu ma mai obosesc sa muncesc; nemernicii astia de clienti :P]

O surpriza placuta, de data asta, o constituie faptul ca partea de bannere flash nu apar in primul ecran cand se incarca pagina, ci in partea de jos, sau dreapta jos. Frumos, nederanjant, si totusi util. Iar pe aceeasi nota, mereu prezenta optiune de abonare la newsletter apare tot in aceasta zona.

Va invit sa cititi si blogul companiei, facut pe tematica generala a paginii. Desi numarul de postari este mic, informatiile mi se par de bun gust si utile. Nu va fi un blog faimos, in opinia mea, fiindca blogurile astea de companie greu pot sa aiba esenta aia care sa le aduca mii sau zeci de mii de cititori. Ramane totusi un blog fain, in care se posteaza tot felul de informatii utile sau clarificatoare - lucru pe care marea majoritate a concurentei il doar viseaza, sau poate nici atat.

Nu in ultimul rand, pagina se incheie in ultimul ecran cu o noua posibilitate de cautare imediata de informatii, fie despre companie, oferte, reteaua lor sau proiecte imobiliare pe care le promoveaza.

Per total navigarea mi se pare o experienta deosebit de placuta, ti se pune totul pe tava, iar cireasa de pe tort e cu siguranta agentul imobiliar online. Felicitari Euroest ca mi-ati “furat” agentia, si felicitari agentiei MB Dragan pentru confirmarea maretiei care ii caracterizeaza!

Decizia de a cumpara un apartament vs. a fi chirias

Calculele si motivatiile din spatele cumpararii unui apartament sunt un subiect care ma mananca in degete sa il relatez inca de anul trecut. Se pare ca prietenu’ Dragos Manac e mai harnic, si a scris cate-n luna si in stele, totul. Va recomand articolul lui cu mare drag.

http://www.manac.ro/2008/05/19/cumperi-sau-stai-cu-chirie/

Eu personal am optat pentru a doua varianta, de cand mi-am pus problema pentru prima data.

Stire in premiera

Avem asadar prima stire oficiala in premiera pe acest blog:

Ieri a luat fiinta persoana juridica de drept privat numita ASOCIATIA NATIONALA A IMOBILIANTILOR, cu motto-ul “Tranzactii imobiliare impreuna, mai bine decat singuri”.

Imobilianti? Ce-i asta? Ce-s astia??

Fondatorii asociatiei s-au gandit la acest aspect, si au ales sa inventeze un nou cuvant romanesc, deoarece termenul “agent imobiliar” este, in opinia dansilor, perimat si exprima pentru romanul tipic sentimente de teapa, tunuri, lipsa de integritate, neseriozitate, comisioane castigate pe nedrept s.a.m.d. Asadar, s-a ajuns la termenul “imobiliant”.

Conform Actului Constitutiv, membrii Asociatiei Nationale vor fi constituiti din trei clase:

1. Asociatii Membre
2. Membri ai Asociatiilor
3. Membri Individuali

Practic, este o Asociatie a indivizilor care au ca obiect de activitate zilnica domeniul imobiliar, nefiind o asociatia patronala, care in Romania este ARAI-ul.
Obiectivele Asociatiei, asa cum sunt ele declarate in Actul Constitutiv, sunt:

• sa asigure conditii favorabile pentru educatie, cercetare si schimbul de informatii pentru cei implicati in ramurile cunoscute ale afacerilor imobiliare pe teritoriul Romaniei, incluzand brokerajul, administrarea, finantarea ipotecara, evaluarea, consultanta, si educatia si cercetarea in imobiliare, cu scopul de a ridica standardele activitatii imobiliare si de a apara dreptul de proprietate imobiliara pentru interesul public general;
• sa promoveze si sa mentina standarde inalte de conduita in desfasurarea activitatii imobiliare;
• sa formuleze si sa promulge un Cod Etic pentru membrii Asociatiei Nationale;
• sa incurajeze utilizarea prioritara de catre IMOBILIANTI a contractelor de reprezentare exclusiva in relatiile cu clientii lor, si sa sustina dezvoltarea cooperarii organizate intre IMOBILIANTI in special prin intermediul Serviciilor de Listare Multipla;
• sa contribuie la formularea si promulgarea unei legi privind licentierea agentilor imobiliari
• sa le acorde membrilor dreptul de a afisa emblema Asociatiei Nationale si dreptul de a utiliza termenii IMOBILIANT si IMOBILIANTI, termeni care sunt definiti prin prezena ca desemnand una sau mai multe persoane angajate in activitatea imobiliara, putand fi un Membru al unei Asociatii Locale sau un Membru Individual al Asociatiei Nationale a Imobiliantilor.
• sa informeze publicul asupra avantajelor de a lucra cu Imobiliantii, si sa incurajeze utilizarea de catre membri a termenului Imobiliant si a emblemei.

Membri fondatori sunt patru la numar, profesionisti in domeniul imobiliar din agentia SATO Imobiliare, HIRSH Romania, HIRSH Unirii, si MLS Leader. Primul Presedinte, activ in aceasta functie in primele 6 luni de activitate a Asociatiei, este dl. Sorin Varvara. Primii 100 membri inscrisi vor beneficia de gratuitate in cadrul unui training care se va tine la o data ulterioara.

Le uram succes si sa auzim numai de bine! Cert e ca romanii asteapta cu nerabdare profesionalizarea titulaturii de agent imobiliar.

Comisionul castigator

Il vedeti pe domnul din imaginea alaturata? Daca il zariti prin Arges, si se intampla sa aveti o proprietate de vanzare, cautati-l!

Preambul: Cine nu stie ca exista un comision la vanzarea de proprietati, de exemplu? Intrebare stupida, desigur.

In Romania, daca are omu’ ceva de vanzare si isi manifesta interesul in public, este contactat, se ocupa agentiile de el mai mult sau mai putin, incearca sa aduca un cumparator interesat sau mai multi, si poate-poate ii iese marea tranzactie, in urma careia ii ia omului un procent de 3%, cateodata negociabil, sau, de ce nu, am auzit si de 6% sau mai mult din pretul de vanzare. In functie de valoarea pe care o adauga in ecuatie, aici se cam termina interactiunea agentiei cu vanzatorul. Sau de-abia incepe. Atentie!

Colegii din agentia HIRSH Pitesti au avut o experienta foarte interesanta saptamanile trecute. Pentru cine nu stie, HIRSH ofera un plan coerent de marketizare a proprietatilor, dupa modelul care se aplica in toate statele civilizate. In schimbul aplicarii acestuia cerem o responsabilizare minora din partea vanzatorului, si anume un contract de intermediere imobiliara cu plata unui comision doar in caz de succes, vasazica vanzarea sau inchirierea proprietatii, dupa caz.

Eh, agentia HIRSH Pitesti a contractat acum cateva luni intermedierea vanzarii unui apartament pentru un domn oarecare. Dupa cateva luni de contract, desi au fost aplicate toate punctele din planul de marketing promis, vanzarea nu a avut loc. Se mai intampla. Deci contractul a expirat, responsabilitatile intre parti s-au incheiat si ai zice ca s-a pierdut un client, timp si bani. Numai ca, surprinzator, la cateva zile dupa expirarea contractului, vanzatorul se arata la sediul agentiei si isi exprima intentia de a plati agentiei 2.000 RON. I se explica ca nu datoreaza nici un ban, pentru ca obiectul contractului nu s-a indeplinit, adica apartamentul dansului nu s-a vandut. El insista ca vrea sa plateasca, pentru ca i s-a parut ca agentia si-a onorat obligatiile contractuale cat se poate de serios - chiar daca nu a aparut cumparatorul cautat, de departe mai bine decat orice agentie din Pitesti pe care el a cunoscut-o vreodata. W-O-W, asta da atitudine de cumparator (si de agentie, pana la urma)! Ce sa faca dl. Trandafirescu, francizatul local HIRSH, scoate facturierul si incaseaza banii.

Staaati, ca povestea de-abia incepe… La cateva zile dupa intamplarea fara precedent de pe plaiurile mioritice, dl. Trandafirescu identifica un teren de vanzare in Pitesti, la un pret de exceptie. Pe cine contacteaza? Pe vanzatorul minune, care era si cumparator interesat cu fisa de client in agentie. Acesta l-a cumparat, a platit comision la cumparare, si considera ca gestul sau de a plati agentiei cei 2.000 RON pentru munca bine prestata anterior (chiar in lipsa rezultatului dorit) i s-a intors cel putin inzecit. Ca de altfel si agentiei din Pitesti, pe care o felicit pentru atitudinea exceptionala si spiritul viu de care da dovada.

Asa da.

Prima colaborare transnationala

Tocmai ce am dat unda verde primei colaborari cu o agentie imobiliara din strainatate, total noua in fata noastra, si care ne ofera spre vanzare un apartament de doua camere in Bucuresti, apartinand unor romani stabiliti in respectiva tara, si care vor sa evite orice deranj legat de aceasta vanzare. Ei fiind acolo si noi aici, iar noi avand proceduri de lucru profesioniste, am hotarat de comun acord sa colaboram.

Partea interesanta e ca totul se face dupa regulile NAR (Asociatia Nationala a Agentilor Imobiliari, SUA) si ICREA (Consortiul International al Asociatiilor Nationale din domeniul Imobiliar).

Sistemul de Referinte Transnational (TRS in limba engleza) este practic un model contractual care ii permite unui agent dintr-o tara anume sa initieze o relatie de afaceri cu alt agent imobiliar, dintr-o alta tara. Partile sunt de acord sa se ajute una pe cealalalta cu referinte de afaceri, printr-un sistem standardizat, care include proceduri de rezolvare a disputelor care pot aparea.

In multe tari din lume, chiar si astazi practica de a schimba referinte in domeniul imobiliar, sau de a imparti comisioanele rezultate dintr-o tranzactie nu este prea populara, adica nu se face sau este rara. Sistemul de Referinte Transnational a fost creat de ICREA, si este deja adoptat nu doar de NAR, ci si de 20 din cele 24 de asociatii nationale a agentiilor imobiliare din tarile membre ICREA; in curand vor adopta acest sistem si celelalte tari ramase. Romania nu este o tara membra ICREA, in caz ca va intrebati.

Agentii imobiliari din toata lumea ar trebui sa fie interesati de acest sistem, pentru ca TRS permite realizarea fara cusur a afacerilor imobiliare prin referinta. Membri ICREA sunt in mod automat si membri ai sistemului de referinte, si pot incepe sa-si diversifice veniturile prin realizarea de tranzactii transnationale. Prin TRS, agentiile isi pot intari relatiile cu clientii existenti prin asistarea acestora in vederea identificarii de proprietati in strainatate, participari la comisioane, evitarea conflictelor, si rezolvarea disputelor intr-o maniera obiectiva.

TRS este un sistem atat de potrivit practicii in domeniul imobiliar pentru ca e transparent, si ajuta prin inlaturarea multor bariere care pana la crearea sa au impiedicat realizarea de tranzactii internationale curate, lipsite de conflicte.

Nu in ultimul rand, se pare ca tranzactii imobiliare transnationale au loc zilnic, reprezentand aproximativ 15% din Produsul Intern Brut global!

Ce zboara timpul

Eh, uite ca s-a facut o luna de zile de cand nu am mai scris ni’ca pe blog. Wow!

In primul rand, o sa va spun ca a fost o luna super interesanta, in care (mi/ni) s-au petrecut multe, eram prea frant seara ca sa mai scriu ceva. Imi notam ideile, totusi, si cert e ca am invatat din toate cele petrecute. Despre unele dintre experiente o sa relatez zilele astea. Apropo, am trecut in sfarsit la un telefon mobil din gama professional, deci voi putea sa scriu si in timp ce astept prin trafic, de exemplu. Pacat ca in varianta pe baza de template si hostare gratuita a WordPress, cum e cea prin care scriu, nu exista optiunea de a trimite mail catre o adresa secreta - stiuta doar de mine - iar mailul sa apara pe blog ca articol.

In al doilea rand, imi aduc aminte de timpurile cand nu eram agent. Mama ce ii uram pe astia. In veci nu te sunau inapoi, cum iti promiteau, de altfel. Nu veneau sau intarziau la vizionari. Niste nemernici care cautau tunuri. Acum sunt eu insumi in postura de agent, si incep sa inteleg situatiunea, iar lucrurile nu stau chiar cum credeam eu acum cativa ani. Fac eforturi uriase ca sa tin legatura cu clientii, sa ii sun inapoi in timp util, sau instantaneu. Ma stradui sa nu intarzii niciodata, chiar daca trebuie sa plec spre locul faptei mai devreme. Mi-am promis ca la fiecare 48 ore cel mult, va exista cate un articol pe blog. SI TOTUSI, exista un procent de esecuri. Cum zice vorba aia, nu poti sa ii multumesti pe toti.

Nu ma plang. Deviza mea e “Nu renunt. Imi dau silinta sa o fac bine”.

Cel mai scump teren din lume

Se pare ca este vorba despre Central Park din New York, care a fost recent evaluat cu ocazia unui articol in New York Magazine. Va rog asigurati-va ca stati bine pe scaun.

528.783.552.000 USD

Da, ati citit bine: 529 miliarde de dolari. Iar asta nu e tot. Autoritatile orasului au platit intre anii 1853-1856 pentru respectivul teren suma de 5 milioane de dolari. O apreciere rezonabila, nu?

Poate noi romanii am fi tentati, daca terenul ne-ar apartine (avand in vedere ultimele dezvoltari mioritice), sa vindem cate-un hectar din imensa parcela, ca sa construim niste blocuri. Tzzrrrr: raspuns gresit. Terenul nu se va vinde vreodata pentru ca valorile proprietatilor din Manhattan sunt atat de ridicate tocmai din cauza parcului, iar acestea ar scadea dramatic daca acel loc ar fi inlocuit de zgarie-nori. Expertii numesc asta “cea mai buna utilizare a terenului”.

Eu nu pot decat sa sper ca unde trebuie sa se auda, se va auzi. Pentru ca ma supara de fiecare data cand constat aparitia unui nou turn de sticla pe langa Herastrau.

Citeste totul despre Central Park aici.