Calculele si motivatiile din spatele cumpararii unui apartament sunt un subiect care ma mananca in degete sa il relatez inca de anul trecut. Se pare ca prietenu’ Dragos Manac e mai harnic, si a scris cate-n luna si in stele, totul. Va recomand articolul lui cu mare drag.
http://www.manac.ro/2008/05/19/cumperi-sau-stai-cu-chirie/
Eu personal am optat pentru a doua varianta, de cand mi-am pus problema pentru prima data.
O intrebare de pe blog suna asa:
Sunt in curs de achizitionare a unui apartament. As vrea sa il achizitionez prin legea 112. Chestie sensibila din cate imi dau seama. De aceea ti-as fi recunoscatoare daca ai putea sa imi recomanzi (prin intermediul adresei de mail furnizate) un avocat care m-ar putea consilia.
Cred ca domnisoara care ma intreaba se refera la situatia de a cumpara un apartament al carui vanzator se afla sub incidenta Legii 112, adica restrictia de vanzare de 10 ani impusa acestuia la cumparare nu a expirat. Intr-adevar, “chestie sensibila”, dar peste care se poate trece. Cu ceva riscuri, insa. Minime, dar existente.
Pana sa recomand avocati, ideea e urmatoarea: incercati sa aflati istoria imobilului, respectiv a apartamentului.
Orice sursa de informare e buna, cu exceptia proprietarului actual al apartamentului, si anume: primarie (interiorul cu Legea 10, n-ar fi rau si cel cu expertizele de risc seismic), presedintele sau administratorul asociatiei de proprietari, vecinii (chiar de la alte numere vecine).Daca au existat probleme cu alte apartamente in blocul respectiv, sau daca istoria e incerta sau prea confuza, nu va recomand sa cumparati. Daca l-a construit chiar statul roman, s-ar putea sa fie ok sa il cumparati, adica ce daca era pe Legea 112, nici o problema cu revendicarile – teoretic. Insa ca nota generala, din experienta va pot spune ca incepand cu anul 2007 oamenii se feresc sa achizitioneze aceste apartamente, putand fi revendicate de fosti proprietari, daca acestia exista si au acte fara cusur. Asta nu inseamna ca nu se fac tranzactii cu ele, insa la preturi avantajoase pentru cumparator. E un risc asumat de acesta, mai mare decat in mod normal.
Pentru restul povestii (ex. avocati), cautati-ma direct. Incerc sa mentin lungimea fiecarei postari in limitele rezonabilului.
Nota: personal nu recomand cumpararea apartamentelor prin “ocolirea” legii, chiar daca e o ocolire legala.
Un canal TV care va functiona 24 ore din 24 va fi inaugurat in aceasta luna in India. Numele: Real Estate TV.
India este o piata “foarte calda” in acest domeniu, iar cumpararea unei noi case este considerata acolo un fel de semn al bunastarii pentru orice familie de tineri de clasa medie. Aproximativ nouazeci la suta din investitiile in domeniul imobiliar in India se refera la case, in timp ce cererea pentru centre comerciale si spatii de birouri incepe sa se faca simtita, datorita cresterii economice anuale de 8-9%.
Proprietarii canalului TV declara ca acesta este primul din acest segment de piata din sudul si sud-estul Asiei, si va reprezenta un fel de sursa ABC pentru orice aspect legat de afacerile imobiliare si alte peste 200 industrii conexe, cum ar fi cimentul sau otelul. Informatiile vor fi de ultima ora, fiind acoperite aspecte legate de infrastructura, informatii despre proprietati, analize si sfaturi, si de asemenea, diverse emisiuni despre stiluri de viata, case monument istoric, si decoratiuni interioare. De asemenea, se prevede difuzarea de jocuri interactive si telenovele cu iz imobiliar, precum si un reality-show despre coruptia pe care cumparatorii o au de indurat. Din punctul de vedere al profitabilitatii, proprietarii nu isi fac mari griji, pentru ca in ciuda unei piete saturate in materie de televiziune, industria constructiilor este unul dintre cheltuitorii principali in materie de publicitate.
Dezvoltarea imensa de care are parte India in domeniul imobiliar a demarat dupa ce guvernul a facilitat investitiile straine in industria constructiilor in 2005, a.i. sa ajute la imbunatatirea infrastructurii sale precare si pentru a acoperi din nevoia de case estimata undeva la 20 milioane de unitati. Wow!
Il vedeti pe domnul din imaginea alaturata? Daca il zariti prin Arges, si se intampla sa aveti o proprietate de vanzare, cautati-l!
Preambul: Cine nu stie ca exista un comision la vanzarea de proprietati, de exemplu? Intrebare stupida, desigur.
In Romania, daca are omu’ ceva de vanzare si isi manifesta interesul in public, este contactat, se ocupa agentiile de el mai mult sau mai putin, incearca sa aduca un cumparator interesat sau mai multi, si poate-poate ii iese marea tranzactie, in urma careia ii ia omului un procent de 3%, cateodata negociabil, sau, de ce nu, am auzit si de 6% sau mai mult din pretul de vanzare. In functie de valoarea pe care o adauga in ecuatie, aici se cam termina interactiunea agentiei cu vanzatorul. Sau de-abia incepe. Atentie!
Colegii din agentia HIRSH Pitesti au avut o experienta foarte interesanta saptamanile trecute. Pentru cine nu stie, HIRSH ofera un plan coerent de marketizare a proprietatilor, dupa modelul care se aplica in toate statele civilizate. In schimbul aplicarii acestuia cerem o responsabilizare minora din partea vanzatorului, si anume un contract de intermediere imobiliara cu plata unui comision doar in caz de succes, vasazica vanzarea sau inchirierea proprietatii, dupa caz.
Eh, agentia HIRSH Pitesti a contractat acum cateva luni intermedierea vanzarii unui apartament pentru un domn oarecare. Dupa cateva luni de contract, desi au fost aplicate toate punctele din planul de marketing promis, vanzarea nu a avut loc. Se mai intampla. Deci contractul a expirat, responsabilitatile intre parti s-au incheiat si ai zice ca s-a pierdut un client, timp si bani. Numai ca, surprinzator, la cateva zile dupa expirarea contractului, vanzatorul se arata la sediul agentiei si isi exprima intentia de a plati agentiei 2.000 RON. I se explica ca nu datoreaza nici un ban, pentru ca obiectul contractului nu s-a indeplinit, adica apartamentul dansului nu s-a vandut. El insista ca vrea sa plateasca, pentru ca i s-a parut ca agentia si-a onorat obligatiile contractuale cat se poate de serios – chiar daca nu a aparut cumparatorul cautat, de departe mai bine decat orice agentie din Pitesti pe care el a cunoscut-o vreodata. W-O-W, asta da atitudine de cumparator (si de agentie, pana la urma)! Ce sa faca dl. Trandafirescu, francizatul local HIRSH, scoate facturierul si incaseaza banii.
Staaati, ca povestea de-abia incepe… La cateva zile dupa intamplarea fara precedent de pe plaiurile mioritice, dl. Trandafirescu identifica un teren de vanzare in Pitesti, la un pret de exceptie. Pe cine contacteaza? Pe vanzatorul minune, care era si cumparator interesat cu fisa de client in agentie. Acesta l-a cumparat, a platit comision la cumparare, si considera ca gestul sau de a plati agentiei cei 2.000 RON pentru munca bine prestata anterior (chiar in lipsa rezultatului dorit) i s-a intors cel putin inzecit. Ca de altfel si agentiei din Pitesti, pe care o felicit pentru atitudinea exceptionala si spiritul viu de care da dovada.
Asa da.
Am tacut din gura vis-a-vis de acest subiect pana acum, cat ca il planificasem demult, insa ma vad nevoit sa scriu, fiinda a inceput sa se sara calul. Wall-Street ne anunta ca site-ul magazinuldecase.ro a intermediat tranzactii imobiliare de 25 milioane de EUR, de la infiintare si pana acum. Adica intr-un interval de timp scurt. WOW!, zice romanul de rand. Ce tari sunt baietii astia! N.R. Chiar sunt niste tineri promitatori.
Numai ca, hai sa va detaliez cateva aspecte, bazandu-ma pe experienta de zi cu zi. Apropo:
Deci vorbim doar despre un serviciu de mica publicitate pe Internet, pe un site, destul de scump, si care nu garanteaza absolut nici un rezultat.
Practic, apartamentele se vand bine mersi prin canale cat se poate de diversificate, dar domnii de la magazinuldecase isi atribuie intregul succes al operatiunii, bazandu-se pe o simpla listare pe un site. Ce sa spun!
Tin sa il anunt pe Matei Malos, director general acolo, ca tranzactiile imobiliare sunt chestiuni delicate, implica emotii si sume de bani intalnite de cel mult cateva ori in viata unui om simplu, si ca prin metode exclusiv tehnice “nu se face”. Le da impresia ca se face, dar nu e chiar asa. Se uita un mare cuvant: increderea, pe care o genereaza agenti/intermediari profesionisti. Acestia (agentii) nu doar inspira incredere prin tinuta, mod de lucru, abordare, prestanta s.a.m.d., ci si verifica acte, insotesc clientii, se lupta pentru ei. Iar acestia se intorc de fiecare data, si iti mai si recomanda alti prieteni. Ei, asta e valoarea oferita, si pot sa le dau sute de exemple de tranzactii cu probleme, in care particularii s-au crezut mai destepti decat papa si agentii imobiliari, si au avut de pierdut, intr-o forma sau alta. Daaa, unii chiar sunt cunoscatori, dar majoritatea desigur ca nu fac parte din aceasta categorie.
Acum sa va spun cate ceva despre agentiile HIRSH si metodele noastre: oferim standard, GRATUIT, aceleasi servicii pe care magazinuldecase le ofera (poze, listare online pe un site), plus inca vreo 15-20 de servicii diferite. Amintesc doar chestiuni de baza ce tin de evaluarea proprietatii, pregatirea pentru vanzare, publicitate prin ~10 canale diferite care genereaza o expunere mult superioara fata de magazinuldecase, asistenta cu actele, negocierile si insotirea clientilor in procesul de vanzare/cumparare. Asta se numeste vanzare profesionista. Si pentru care e normal sa fii platit un comision de succes, adica renumitul 3%. Sau chiar 6% in tari civilizate!
Va rog sa nu ma intelegeti gresit! Ii admir pe tinerii din spatele magazinuldecase, fac lucruri bune si interesante, si vor avea un viitor profitabil, indiferent ce afaceri vor face. Dar ma deranjeaza ca au impresia ca stiu totul despre domeniul imobiliar (ceea ce la varste sub 24 ani – din cate inteleg - e cam greu), si mai rau, isi iau credit pentru niste actiuni care le contabilizeaza (si) alte parti implicate, cei care au facut de fapt vanzarea unei proprietati care se intampla sa fie si pe magazinuldecase.
De abia astept sa vad care e mersul pietei apartamentelor noi la Condominium 2007: cata si ce lume va fi acolo, ofertele, tot.
Mai jos un comunicat de presa din partea organizatorilor:
Tot ceea ce ai vrea sa stii despre evenimentul Targul de Apartamente CONDOMINIUM 2007 este disponibil si pe net. Accesand www.targapartamente.ro afli cele mai proaspete informatii.
Companiile Pro Active Business Communication şi Plus Media, organizatorii acestui eveniment, ce se va desfasura in perioada 15-18 Februarie 2007, la World Trade Plaza, doresc ca prin accesul on-line la informatiile referitoare la Targul de Apartamente Condominium 2007 sa ajunga mai repede si mai concis la viitori vizitatori si potentialii parteneri si
expozanti.
Conceptul evenimentului isi propune sa reuneasca, intr-un spatiu modern si stilat, firme ce isi desfasoara activitatea in
domeniul imobiliar, al constructiilor, precum si din domeniul financiar-bancar, asigurarilor de locuinte si amenajarii acestora.
Targul de Apartamente CONDOMINIUM 2007 reprezinta o excelenta posibilitate de promovare si prezentare a serviciilor si produselor imobiliare si financiare publicului interesat de a-si achizitiona o locuinta noua.
Timp de 4 zile, expozitia va reprezenta un pol de interes pentru cei care doresc sa-si achizitioneze un spatiu confortabil, modern si stilat intr-un ansamblu rezidential prin oferte de locuinte, financiar-bancare, solutii tehnologice si dotari de ultima ora.
Evenimentul va cuprinde si o sectiune de conferinte de business pe profil, care isi propune sa reuneasca developerii, agentiile imobiliare, institutiile financiare, furnizorii de echipamente si accesorii adecvate utilarii apartamentelor, cu scopul gasirii de solutii comune de colaborare.
powered by performancing firefox
Nu stiu altii cum sunt, dar eu personal muncesc mult pentru a-mi (men)tine clientii fericiti, pentru ca asta face parte din reteta succesului. Dar asta inseamna si disponibilitatea de a te deplasa cu clientul sa vada proprietatea (din afara) noaptea la 10. Sau responsabilitatea de a negocia termenii unei tranzactii la ora 9.30, daca situatia o cere. Ba chiar nebunia de a te plimba prin ploaie la 2 noapte cu cineva care e in localitate doar pana la 6 dimineata si are de vazut o proprietate care ii place! Chiar daca timp de 12 ore inainte de acest moment ai facut numai vizionari, publicitate, negocieri s.a.m.d. Pe bune!
Cumpararea unei proprietati este unul dintre cele mai importante momente din viata majoritatii oamenilor. Deci daca ei sunt ocupati cu munca pana tarziu si doresc un serviciu, avand in vedere suma platita (a se citi: comisionul tranzactiei), eu il ofer. Poate suna a lauda. Pledez “vinovat”.
Realitatea e ca ati fi uimiti cat de rar gasiti consilieri imobiliari care fac asta.
Actualmente explorați arhivele categoriei cumparare .
